El marketing en redes sociales se ha hecho mucho más popular en los últimos cinco años. Es más probable que los clientes confíen en las personas influyentes que en los anuncios personalizados porque pueden relacionarse más fácilmente con las vidas de estas personas influyentes. Por eso, las empresas suelen contratar a personas influyentes para promocionar sus productos y servicios y ayudarles a ganar más dinero.
Si quieres entrar en el mercado de los influencers, puede que estés pensando en cómo convertirte en uno.
¿Qué es un influencer en las redes sociales?
Un "influencer", también llamado "influenciador en las redes sociales", es alguien que puede conseguir que la gente compre un servicio o producto promocionándolo, recomendándolo o utilizándolo en las redes sociales.
Para ser una persona influyente en las redes sociales, hay que ser apasionado, creativo y saber construir relaciones duraderas con la audiencia. Tomar las medidas adecuadas para evitar los errores comunes que cometen los principiantes es una parte importante del proceso.
En esta guía, te mostraremos algunas formas probadas de conseguir seguidores, mantenerlos interesados con nuevos contenidos y, por último, convertirlos en un flujo de ingresos que te haga destacar como influenciador en las redes sociales.
Cómo funciona
Los influencers suelen hacer publicaciones, vídeos o blogs que muestran sus conocimientos y mantienen el interés de su audiencia. Los influencers en las redes sociales pueden tener diferentes niveles de alcance, desde microinfluencers con una audiencia pequeña pero muy comprometida hasta celebridades con millones de seguidores.
En esta línea de trabajo, necesitas ser único e inteligente para destacar y conseguir que la gente te siga. Como influencer, puedes hablar de cosas muy diversas, desde moda y belleza hasta comida, tecnología y tu propia vida.
¿Quién es una persona influyente en las redes sociales?
Las personas conocidas por sus conocimientos y habilidades sobre un determinado tema se denominan "personas influyentes" en las redes sociales. Publican regularmente sobre ese tema en sus redes sociales favoritas, lo que atrae a un gran número de personas apasionadas e interesadas que prestan mucha atención a lo que tienen que decir.
Es más probable que los clientes confíen en las personas influyentes que en los anuncios personalizados porque pueden relacionarse más fácilmente con las vidas de estas personas influyentes.
Por qué deberías convertirte en un influencer de las redes sociales en 2023
Ser un influencer tiene un montón de ventajas y se está convirtiendo poco a poco en una opción profesional muy respetada y en auge para la mayoría de la gente. Veamos algunas de las ventajas de ser un influencer de renombre.
- Flexibilidad e independencia: Como influencer en redes sociales, puedes establecer tu propio horario y trabajar cuando quieras porque tú decides qué tipo de material hacer. Esto te da libertad para compaginar tu vida personal con tu trabajo de influencer, trabajar en otros proyectos o seguir otros intereses.
- Oportunidades de trabajar con marcas: Como influencer, puedes conectar con marcas conocidas y promocionar sus productos basados en tu nicho. Esta es una de las mejores cosas de ser un influencer.
- Regalos e invitaciones a eventos: Muchas marcas envían nuevos productos a los influencers con la esperanza de que les gusten y hablen de ellos a sus seguidores. Como influencer, también te invitarán a una serie de eventos promocionales.
Éstas son las formas más sencillas de convertirse en un influencer en las redes sociales
Descubra su perspectiva única
Empiece por averiguar qué temas o asuntos le entusiasman realmente. Piense en sus intereses, aficiones, habilidades o causas que son importantes para usted y que le hacen destacar entre otras personas de su zona. ¿Qué te hace único? Puede ser tu historia personal, tus conocimientos, tu punto de vista o tu forma de escribir.
Si averiguas qué te hace diferente, podrás cambiar el tipo de contenido que haces. También te aportará personas que sienten lo mismo que tú.
Defina su marca personal
Concéntrese en lo que quiere que la gente piense de usted. Alinea tu negocio con lo que crees que es importante. Fíjate en todo lo que pensaste cuando se te ocurrió el objetivo de tu marca. Esto te ayudará a averiguar si lo que tienes que ofrecer ayudará realmente a otras personas.
Trabaje sólo con marcas que crean en lo mismo que usted. Comprueba si realmente crees en sus productos y los recomendarías a tu público objetivo. La identidad de tu empresa es la base sobre la que construirás.
Especializarse en un nicho
Encuentra tu área después de averiguar qué te apasiona y marca el tono de tu marca. ¿Se trata de estilo, tecnología, diversión, salud u otra cosa? Una vez que sepas cuál es tu nicho general, podrás centrarte en tus pilares de contenido, que son las tres o cinco cosas sobre las que seguirás escribiendo.
Por ejemplo, @zoesugg, también conocida por su nombre en Internet Zoella, empezó centrándose en hacer vídeos de maquillaje y peinados para luego lanzar su propia marca como bloguera de estilo de vida.
Cuanto más centrado y especializado estés al principio, más fácil te resultará crear un grupo de personas que confíen en tus contenidos y los adoren. Los expertos dicen que es mejor ser bueno en pocas cosas que en todo.
Cuentacuentos
Puedes empezar hablando de tu propia vida, de problemas que has resuelto, de cosas que has aprendido o incluso de tu camino hasta convertirte en influencer. Empieza con un gancho que capte la atención de tu público y le haga sentir algo, que es más probable que se quede con él.
A continuación, pide a tu audiencia que comparta sus historias y experiencias relacionadas con tu contenido o nicho. Así, esto puede ayudar a construir un sentido de comunidad y hacer que la gente participe.
Adoptar la autenticidad
Ser tú mismo es la mejor manera de ser real. Comparte historias que muestren tus debilidades, luchas y cómo has crecido como persona. La autenticidad ayuda a que la gente te crea y conecte contigo a un nivel más profundo.
Es mejor rechazar ofertas que no te convienen que arriesgarte a perder credibilidad promocionando cosas en las que no crees. Intenta siempre compartir historias reales y realistas para que tu marca parezca más humana y construya una relación más sólida con tu audiencia.
Iniciar un podcast
Los podcasts pueden ser la clave del marketing de influencers en un futuro próximo. Te permiten hablar con tus espectadores y mantener conversaciones con tus invitados sin seguir un guión. Esto hace que la gente sienta que puede confiar en ti y te permite decirles la verdad.
Si quieres darte a conocer como creador de contenidos pero no tienes dinero para probar otras cosas, un podcast podría ser la respuesta. Con un portátil, un micrófono y unos auriculares, puedes empezar un podcast. ¡Ya está!
Construir un sitio web
Muchos influencers destacados de las redes sociales han alcanzado el éxito y ganado la credibilidad suficiente para que varias empresas los utilicen en sus campañas de marketing. Pero, ¿son suficientes las redes sociales para que el influencer se gane o mantenga la confianza de las marcas establecidas?
Los influencers que también tienen sitios web tienden a tener más éxito porque pueden medir la influencia de su marca con mayor eficacia. También puede ser una buena herramienta de marketing para la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de afiliación.
Transmisión en directo
La retransmisión en directo es algo sencillo de añadir a tu estrategia de marketing de influencers. Pero conectarse a Internet sin informar a la gente sobre el tema, la hora y las personas que estarán allí sería una pérdida de tiempo y dinero. Si quieres que tu estrategia de marketing de retransmisiones en directo funcione, debes prestar atención a tres pasos: planificación, ejecución y seguimiento.
En primer lugar, asegúrate de revisar tu equipo antes de salir en directo. ¿Está el trípode en buen estado? ¿Hay suficiente luz? Comprueba también el sonido y piensa si se oirán ruidos externos en la retransmisión en directo.
A continuación, interactúe con su público en el momento y asegúrese de que saben que forman parte del espectáculo. Saluda a los que dejen comentarios, da la bienvenida a los nuevos espectadores e intenta responder a todas las preguntas que puedas en el momento.
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Colaborar con las marcas
Averigua qué tipos de marcas y productos encajan con tu marca personal y con las personas a las que quieres llegar. Piensa en aspectos como los principios, el mercado al que quieres llegar, la calidad y la relevancia. Si estableces unas directrices claras, podrás elegir asociaciones con marcas que sean reales y relevantes para tu público.
Establezca vínculos sólidos con las marcas ofreciéndoles grandes resultados y actuando con profesionalidad. Los vínculos a largo plazo pueden dar lugar a colaboraciones recurrentes y relaciones beneficiosas para ambas partes.
Distribución multicanal de contenidos
En lugar de depender de una sola plataforma, la distribución omnicanal se asegura de que su contenido esté disponible para su público objetivo dondequiera que les guste consumirlo. Sus redes sociales deben comunicarse con su sitio web, su correo electrónico y otros medios. Por tanto, tienes que ser coherente y mantener tu marca personal igual en todos los medios.
Optimice su contenido para distintos canales
- Fotos: Consigue fotos de alta calidad, visualmente atractivas y que encajen con el estilo de tu marca. Edita tus fotos para que todas tengan el mismo estilo y sensación. Piensa en utilizar herramientas como VSCO para mejorar los colores, el contraste y el aspecto general.
- Vídeos: Haz vídeos cortos e interesantes que capten la atención de la gente en los primeros segundos. Optimiza la duración de tus vídeos para que se ajusten a los límites de tiempo de Instagram (60 segundos para los vídeos del feed y 60 minutos para IGTV).
- Historias: Utiliza funciones como pegatinas, encuestas, preguntas o cuestionarios para fomentar la participación del público y aumentar el engagement en tus historias de instagram. También puedes compartir aquí momentos entre bastidores.
- Igtv: Haz vídeos más largos en IGTV para profundizar en un tema, compartir tutoriales, entrevistar a gente o mostrar más contenido.
- Reels: Utiliza la herramienta Reels para hacer vídeos cortos, divertidos e interesantes que encajen con las tendencias y retos actuales y atraigan a los espectadores. Explora temas musicales, efectos y filtros populares para que tus Reels queden bien y encajen con lo que está de moda ahora mismo.
- Carruseles: Utiliza la primera imagen o vídeo del pase de diapositivas para captar la atención de la gente y hacer que se desplace por el resto de la publicación e interactúe con ella.
- Actualizaciones de estado: Utiliza preguntas o titulares que llamen la atención de la gente para que se conecten y comenten tus actualizaciones de estado.
- Fotos y álbumes de fotos: Reunir varias fotos en un libro es una buena manera de contar una historia, mostrar un acontecimiento o dar una imagen completa de un tema.
- Vídeos: Puedes subir vídeos directamente a Facebook o compartir enlaces desde otros sitios como YouTube o Instagram.
- Historias de Facebook: Utiliza la herramienta Historias para compartir momentos entre bastidores, fragmentos de tu vida cotidiana o actualizaciones rápidas.
- Encuestas/concursos: Haz preguntas interesantes o crea concursos relacionados con tu nicho o las tendencias actuales.
- Eventos: Crea y promociona eventos presenciales u online en Facebook con descripciones detalladas que incluyan la fecha, la hora, el lugar y cualquier información sobre la inscripción o la venta de entradas.
- Facebook Live: Utiliza Facebook Live para mostrar vídeos en directo, como sesiones de preguntas y respuestas, e interactúa con los espectadores en tiempo real respondiendo a sus comentarios.
- Actualizaciones de texto breves y atractivas: Publique tweets breves, interesantes y que capten la atención de la gente a la vez que transmiten su punto de vista.
- Noticias y anuncios: Comparta noticias de última hora o anuncios importantes relacionados con su nicho o sector.
- Respuestas y Retweets: Retuitea contenido relevante de otros usuarios para mostrar apoyo, compartir información valiosa o iniciar conversaciones.
- Imágenes e infografías: Utiliza imágenes o infografías afines a tu marca o al tema que estés tratando para captar la atención y aumentar la participación.
- Tweets en directo: Participe en eventos, conferencias o seminarios web en directo y ofrezca actualizaciones y opiniones en tiempo real a través de sus tweets. Comparta puntos clave, citas o momentos memorables del evento para mantener a sus seguidores informados y comprometidos.
- Vídeos: Cree vídeos cortos y atractivos que transmitan un mensaje, proporcionen información valiosa o entretengan a su público.
- Encuestas: Utiliza la función de sondeo integrada en Twitter para crear encuestas y formular preguntas con el fin de recabar información y, a continuación, iniciar debates en función de las respuestas recibidas.
- Hashtags: Crea hashtags de marca únicos para fomentar la participación en Twitter y el contenido generado por los usuarios.
Utilizar el poder del vídeo marketing
El vídeo se ha convertido en la forma más popular de ver material en línea. El marketing en vídeo le ofrece una oportunidad como nunca antes había tenido de mostrar la historia, los conocimientos y la personalidad únicos de su marca en sitios como YouTube, Instagram y Facebook.
Piensa en hacer distintos tipos de vídeos, como tutoriales, reseñas de productos, vlogs, imágenes entre bastidores o historias. Asegúrate de que tus vídeos se ajustan a las necesidades y preferencias de cada red social. Por ejemplo, haz vídeos más cortos para Instagram o Twitter y más largos para YouTube o Facebook.
Anime a sus espectadores a interactuar con sus vídeos a través de comentarios, likes, "compartir" y suscripciones. También puedes aprovechar nuestros servicios en Socialplug.io para impulsar la participación en tus vídeos.
Consejos avanzados para destacar entre otros influencers
Cuando se elaboran con cuidado e intención, pueden destacar entre la multitud y empezar a construir una relación a largo plazo.
Aprovechar las nuevas plataformas y funciones
Es importante aprovechar las nuevas plataformas y funciones de las redes sociales si quieres destacar entre las demás estrellas y mantenerte en cabeza. Si empiezas a utilizar las nuevas plataformas antes que tus competidores, podrás obtener una gran ventaja y hacerte un nombre antes de que el campo se llene de gente.
Cuando las plataformas añadan nuevos formatos como stories, reels o vídeos en directo, intenta añadirlos a tu plan de contenidos para mantener el interés de tu audiencia y atraer a nuevos seguidores. Esto demuestra que eres flexible, creativo y estás dispuesto a probar cosas nuevas, lo que puede hacerte destacar entre otros influencers y atraer a la gente hacia ti.
Colaborar estratégicamente
Defina sus objetivos de colaboración. Relaciónese con posibles socios, deje comentarios inteligentes e inicie diálogos. Cuando te dirijas a posibles socios, haz hincapié en tu valor.
Intente llegar a acuerdos mutuamente ventajosos. Tenga en cuenta la remuneración, los plazos de entrega, la exclusividad y los calendarios. Ser un socio profesional y de confianza te brindará oportunidades en el futuro.
Ofrezca algo más que mensajes
Para diferenciarte de otros influencers, ofrece a tus seguidores acceso a material o experiencias únicas. Esto puede incluir adelantos, acceso entre bastidores, ofertas por tiempo limitado o regalos solo disponibles para suscriptores. Ofrecer a tu público algo que no puede conseguir en ningún otro sitio genera confianza y te convierte en una persona influyente muy solicitada.
Personalizar la interacción con el público
Una persona con un gran número de seguidores y la capacidad de entablar relaciones e inspirar a quienes le siguen tiene una oportunidad única. Para hacer crecer esta comunidad, el influencer tiene que estar dispuesto a hablar con sus espectadores todo el tiempo. Eso es lo que une a la gente, la involucra y hace que el influencer y sus espectadores sientan que forman parte de algo especial.
Contratar a un gestor para manejar las plataformas
Los gestores de redes sociales son expertos en gestionar plataformas. Pueden identificar oportunidades de crecimiento, hacer un seguimiento de los indicadores de rendimiento y optimizar las plataformas mediante análisis y tendencias de las redes sociales.
A medida que aumenta el número de seguidores y de interacciones, la gestión de las redes sociales requiere mucho tiempo. Céntrate en los contenidos y las colaboraciones delegando esta tarea en un gestor.
Cómo los influyentes de las redes sociales hacen crecer a las marcas
Las personas influyentes en las redes sociales mejoran la visibilidad de la empresa, la capacidad de descubrimiento, el SEO y mucho más. Su opinión también puede aumentar la credibilidad de tu marca. Para evitar daños a la reputación, elige cuidadosamente a los influencers.
Los influencers pueden ayudar a las marcas a generar confianza con su público. Esta técnica ayuda a las marcas a comercializar sus productos y servicios de forma más auténtica y rentable, al tiempo que establece un sentido de comunidad y experiencia compartida que conecta con los consumidores.
El papel del influencer en las redes sociales
Creación de contenidos
Los influencers son responsables de crear material que guste y resulte interesante a su audiencia. Esto significa tener ideas originales, hacer fotos o vídeos, escribir pies de foto y editar el contenido para que tenga un aspecto coherente y bueno.
Participación del público
Los influyentes interactúan con su público reaccionando a comentarios, mensajes y menciones. Inician conversaciones, responden a preguntas y hacen que la gente sienta que pertenece a un grupo. Cuando interactúas con tus seguidores con regularidad y de forma significativa, construyes un grupo de seguidores leales e interesados.
Influir en las decisiones de compra
Una de las cosas más importantes que hacen los influencers es ayudar a sus seguidores a decidir qué comprar. Los influencers pueden cambiar los gustos de su audiencia y conseguir que prueben o compren determinados bienes o servicios dando recomendaciones, testimonios y demostraciones de productos.
Tipos de personas influyentes en las redes sociales
El número de seguidores, los tipos de contenido y los niveles de influencia pueden clasificar diferentes tipos de personas influyentes. La más utilizada es por número de seguidores. Incluye:
- Mega-influencers con más de un millón de seguidores (ejemplo: famosos)
- Macroinfluenciadores con entre 500.000 y 1 millón de seguidores
- Personas influyentes de nivel medio con entre 50.000 y 500.000 seguidores
- Microinfluenciadores con entre 10.000 y 50.000 seguidores
- Nanoinfluenciadores con entre 1.000 y 10.000 seguidores
Habilidades que deben tener los influyentes en las redes sociales
- La comunicación es la primera habilidad que debes tener si quieres utilizar los medios sociales. Si quieres trabajar para una empresa y hablar con su gente, no hace falta decir que tienes que tener buenas dotes de comunicación.
- La gente tiende a dejar de seguir a una marca en las redes sociales si el contenido que publica es aburrido o repetitivo. Los profesionales del marketing en redes sociales tienen que proponer ideas nuevas e interesantes, campañas creativas y esfuerzos constantes para mantener a sus seguidores interesados y enganchados.
- La creación de contenidos siempre ha sido una parte importante del marketing en redes sociales, especialmente para las empresas que no tienen tiempo de crear sus propios contenidos de forma regular.
- La siguiente habilidad más importante en las redes sociales es ser capaz de pensar estratégicamente. Las redes sociales pueden parecer muy divertidas, pero para utilizarlas bien para los negocios, necesitas un plan.
Ejemplos de influyentes famosos en las redes sociales
- Lauren Conrad, @LAURENCONRAD, se ha labrado una exitosa carrera como diseñadora de moda, autora e influencer de estilo de vida. Como influencer en las redes sociales, Conrad aprovecha su plataforma para promocionar sus diversos negocios, como sus líneas de ropa, sus libros y su marca de estilo de vida.
La influencia de Conrad se extiende más allá de las redes sociales, ya que su sitio web y su blog sirven como plataformas adicionales para compartir consejos sobre estilo de vida, proyectos de bricolaje y contenidos inspiradores.
- ALEXA CHUNG @ALEXACHUNG es una conocida influencer de las redes sociales que se ha consolidado como creadora de tendencias y fuente de inspiración de estilo para muchos. Más allá de la moda, comparte sus experiencias de viaje, recomendaciones de belleza y fragmentos de su vida personal, lo que permite a sus seguidores conectar con ella a un nivel más personal.
Las publicaciones de Chung en las redes sociales reflejan su estilo desenfadado y chic, que incorpora una mezcla de piezas de diseñadores de alta gama y hallazgos vintage.
- JEFFREE STAR @JEFFREESTAR obtuvo su reconocimiento inicial como músico y personalidad de MySpace antes de pasar al mundo de la belleza y el maquillaje. Es especialmente conocido por sus atrevidos y creativos looks de maquillaje, que han inspirado a muchos seguidores y entusiastas de la belleza.
La presencia de Star en las redes sociales se caracteriza por su estilo extravagante y único, que cautiva a sus seguidores con su personalidad fuera de lo común. A menudo colabora con otros influencers de belleza, famosos y marcas, lo que amplía aún más su alcance e influencia.
- NAOMI GIANNOPOULOS @VEGAS_NAY lleva más de 20 años trabajando en los sectores de la moda, el arte y el maquillaje. Gracias a su material de maquillaje, ha crecido en todas sus plataformas de redes sociales.
Su lucrativa carrera como artista cosmética e influyente en las redes sociales es la fuente de su riqueza. Su línea de maquillaje también contribuye a parte de sus ingresos.
- CHRIS BURKARD @CHRISBURKARD conocido por su cautivadora fotografía, sobre todo en el ámbito de los viajes al aire libre y de aventura, ha conseguido un importante número de seguidores en plataformas como Instagram, donde comparte su impresionante fotografía de paisajes y surf.
Como persona influyente en las redes sociales, Burkard ha colaborado con varias marcas, empresas de viajes y de equipamiento para actividades al aire libre para crear contenidos patrocinados y promocionar sus productos o servicios.
Por qué estas personas son grandes influyentes en las redes sociales
- Promocionan su marca de una forma no promocional, haciendo que su contenido sea más atractivo y cercano para su audiencia.
- Crean hashtags relevantes para aumentar la visibilidad de su marca y sus contenidos en las redes sociales.
- Colaborar con ellos permite a las marcas aprovechar su audiencia actual, ampliar su alcance en las redes sociales y exponer la marca a una red más amplia de clientes potenciales.
- Las reseñas en línea y los comentarios positivos de personas influyentes tienen un peso significativo, ya que la gente confía en sus opiniones y recomendaciones. Los apoyos de los influencers y los contenidos generados por los usuarios pueden influir enormemente en las decisiones de compra y mejorar la reputación de tu marca.
Influenciadores en las redes sociales frente a embajadores de marca
Las personas influyentes en las redes sociales utilizan su popularidad y alcance para conectar con su público y promocionar marcas o productos mediante asociaciones o contenidos patrocinados. Los embajadores de marca, por su parte, son relaciones a largo plazo con personas influyentes. Son la cara pública de la marca.
La mayoría de las veces, las personas que tienen muchos seguidores en las redes sociales crean y comparten contenidos que promocionan marcas o productos. Deciden cómo hacer el contenido que comparten, y a menudo trabajan con marcas en publicaciones pagadas u otros proyectos. Sin embargo, los líderes de marca no se limitan a publicar en las redes sociales. Pueden participar en eventos, asistir a conferencias, hacer demostraciones de productos y ser la imagen de la empresa en diferentes iniciativas de marketing.
Ganar dinero como influenciador en las redes sociales
Las marcas pueden pagarte una cuota, regalarte productos o darte comisiones como afiliado si les ayudas a realizar ventas. Cuando tus enlaces conducen a una venta o intercambio, te llevas una parte del dinero. Si tienes muchos seguidores, puedes trabajar directamente con redes publicitarias o marcas para que pongan anuncios en tus páginas de redes sociales o en tu sitio web.
Conclusión
Para tener éxito como influencer en las redes sociales, hay que dedicar tiempo, trabajar duro y no cejar en el empeño. Como influencer, las claves para tener éxito a largo plazo y ganar dinero son conseguir seguidores fieles, mantenerte fiel a ti mismo y ofrecer a tu audiencia algo de valor.
Puedes ser un gran influenciador en las redes sociales si conoces las estrategias y oportunidades que existen y sigues mejorando a la hora de crear contenidos y hacer que la gente interactúe con ellos. Esto podría ayudarte a convertir lo que te gusta en un trabajo bien remunerado.
Preguntas frecuentes
¿Qué me califica como persona influyente en las redes sociales?
Los factores clave son tener un gran número de seguidores en las redes sociales, una relación sólida con su público y experiencia o influencia en un campo específico. También es importante ser capaz de crear contenidos que su público considere interesantes, atractivos y reales.
¿Existe un "mejor momento" para publicar en las redes sociales y conseguir la máxima participación?
Para conseguir la máxima participación, debe publicar en las redes sociales en el "mejor momento" para su audiencia, investigando y consultando sus análisis. Te ayudarán a saber cuándo está más ocupada y receptiva tu audiencia.
¿Cuánto puedo ganar como influencer en las redes sociales?
Como persona influyente en las redes sociales, tus ingresos pueden variar mucho en función de aspectos como tu nicho, el número de seguidores que tengas, la tasa de participación y los tipos de asociaciones o colaboraciones en las que participes.
